Tal y como señala el título de este artículo, los mercados altamente transparentes son tendencia obligada por el consumidor, implementándose en los diferentes estadios comerciales. Esto es así debido al empuje de una sociedad cada vez más cansada de la opacidad de los mercados, en los que solo unos pocos saben qué ocurre y por lo tanto juegan con ventaja sobre el resto.

Con la llegada de los mercados altamente transparentes, comienzan a ver la luz estas exigencias, y es que dentro de estos circuitos del intercambio de bienes y servicios, el movimiento que se establece entre la oferta y la demanda se ofrece en abierto, es decir, toda la información se hace pública, por lo que la toma de decisiones se hace de forma más rápida y mucho más eficaz.

El mercado inmobiliario, gracias a empresas como Belbex,toma la delantera en cuanto a transparencia dentro de su campo de actuación. Belbex.com es el portal inmobiliario especializado en el alquiler y venta de oficinas en Madrid, junto a locales comerciales, naves industriales y suelos para empresas. Belbex forma parte de la multinacional estadounidense CoStar Group, líder en portales inmobiliarios.

El funcionamiento de Belbex, paradigma del mercado transparente

Belbex ha analizado el funcionamiento de los mercados altamente transparentes para conocer su funcionamiento y aplicarlo a sus propios modelos productivos.

Durante este último año 2018, los países de Reino Unido, Australia y Estados Unidos se han mantenido en los primeros puestos en cuanto a los mercados inmobiliarios más transparentes, según se desprende del índice que cada año el Global Real State Transparency Index, (GRETI) ofrece a sus interesados.

El experto y Gerente de Grandes Cuentas de Belbex en España, Jaime Martín-Barbadillo, señala que el principal motivo por el que estos países se encuentran liderando el mercado inmobiliario altamente transparente radica en la enorme competitividad interna que sostienen entre sí los protagonistas, agencias y profesionales, que controlan el mercado inmobiliario.

Para conseguir esta transparencia de la que son referentes mundiales, se han creado los llamados rankings de brokerage públicos, en los cuales se clasifican a estos agentes profesionales según el trabajo que realicen, divididos por zonas geográficas, así como por segmentos de uso. Están elaborados según criterios y parámetros iguales para todos, como son el número de transacciones realizadas, la cantidad de metros negociados, el número de mandatos que consiguen en exclusiva, los usos en los que se especializa y, por supuesto, aunque de incorporación más reciente, la opinión del cliente sobre el servicio que se le presta y que se expresa mediante un rating.

Los brókeres quieren ocupar las mejores posiciones en estos rankings para conseguir más y mejores clientes, para lo cual están obligados a compartir la información de sus operaciones. Cuando se compruebe la veracidad de esta información, su clasificación puede mejorar con respecto a sus competidores.

Al ser los listados públicos, la primera ventaja que encontramos con esta transparencia es la generación de confianza en el cliente final, puesto que tendrá más claro con quién contactar según sus necesidades de compra y / o venta en el sector de los inmuebles.

Por otro lado, la información “rent roll” de la inmensa mayoría de los inmuebles también es pública, debido a que los contratos de alquiler son públicos y no privados, como ocurre en nuestro país. Esto facilita en gran medida el acceso a las rentas de cierre y la duración de los contratos de los diferentes propietarios de alquileres.

Gracias a los comparables accesibles, se hace muy poco costoso y muy sencillo el hacer valoraciones acertadas con las que tomar las decisiones de gestión e inversión, además de prever con suficiente antelación los movimientos corporativos, fundamentales para concretar operaciones que ofrezcan buenos rendimientos, tanto para el agente como para el propietario.

De nuevo, según la opinión experta de Jaime Martín-Barbadillo, este sistema genera un círculo que ofrece beneficio a todos los actores que actúan en este mercado. Comenzando con los propios agentes, cuyo beneficio viene dado por el efecto producido por la transparencia de sus operaciones, al compartir la información aumenta considerablemente su campo de actuación, pudiendo iniciar sus trabajos en zonas y segmentos que antes no controlaban, aumentando considerablemente tanto sus ingresos como su rentabilidad.

Por su parte, los beneficios para los propietarios vienen definidos por la facilidad con la que pueden gestionar sus carteras, cuando estas están alienadas con la realidad de los sub-mercados geográficos donde se encuentran sus inmuebles, pudiendo optimizar sus recursos gracias a esa alineación.

No nos podemos olvidar de las ventajas que consiguen los propios inquilinos y los compradores al verse envueltos en un entorno más propicio que vela claramente por sus intereses. El acceso a los datos y la posibilidad de informarse con rapidez de la situación del mercado inmobiliario permite una competencia que nos acerca a la excelencia de todos los miembros implicados, muy al contrario de lo que sucede con los mercados opacos.

Y para finalizar, cabe destacar un beneficio más de esta transparencia que no es otro que el reclamo para inversores con el acceso a la información de histórico de operaciones y comparables de mercado 100 % contrastados.